民主与法制网讯（通讯员杨帅鹏）律回春晖渐，万象始更新。截至1月10日，河北邯郸市肥乡区农信联社传来存款突破100亿元大关的喜讯，达到100.63亿元，成功进入百亿存款行社行列。这标志肥乡农信联社的资金实力、服务能力、规模影响力再上新台阶，为服务地方发展奠定了更加坚实的基础。肥乡区农信联社存款怎样是突破100亿元大关的呢？
找准“主攻点”，抢抓存款源头市场
在防控新冠肺炎疫情前提下，肥乡农信联社科学安排营销计划，多措并举，打牢储蓄存款基础。该联社党委领导班子成员带头营销存款，按照虎年“春天行动”方案，主要营销对公和储蓄存款大户，以实际行动全力冲刺“开门红”活动，鼓舞全员营销存款信心。该联社城区网点对服务半径两公里以内的社区、专业市场进行“地毯式”走访、宣传和营销，特别是对千人以上社区分片划区，主动营销小区白领、商户、公务员等群体，纵深抢抓存款源头市场；乡镇网点在立足营业网点门前阵地宣传基础上，每月到辖区内村庄社区开展2至3次产品推介、宣讲活动，把种植养殖大户、村干部、乡镇主要商铺作为精准营销的重点对象，拉近客户距离，站稳农村阵地。该联社通过数据挖掘，对不同时期的客户账户余额进行对比，分析存款流失和新增原因，深挖客户潜力，实时掌握大额资金变动、当月到期存款、任务目标完成进度等，做好数据分析及存款客户维护工作，确保不该流失的存款绝不流失。
聚焦“突破点”，持续优化存款结构
肥乡农信联社紧紧围绕省联社和省联社审计中心存款结构调整思路，通过拓展对公存款、发展电子银行业务等措施，提高低成本存款占比，降低存款成本，优化存款结构。截至1月10日，低成本存款余额20.67亿元，较去年同期增长8亿元。肥乡农信联社充分利用财政资金存款与银行贡献度挂钩政策，进一步扩大财政性存款、专项账户、涉农代理项目、代发工资、代收代付等竞争性金融资源上的话语权，争取财政资金倾斜。该联社对有贷款意愿以及存量贷款客户，坚持存贷互动，将存款份额、基本账户开立作为贷款条件之一，通过信贷优势，拉动低成本存款增长。肥乡农信联社充分发挥网点、服务以及与政府部门、村组干部关系等方面优势，与更多缴费功能部门、企业开展合作，加大代发工资、代理缴费等中间业务的拓展力度，稳定并扩大基础客户群，扩大对外影响力；充分发挥电子银行作为组织存款、稳定客户、节约成本、增加中间业务收入助推器的作用，抓好手机银行、“农信e购”、聚合支付、社保卡等电子银行业务的宣传推广，大力发展有效优质客户，多渠道稳存增存。截至1月10日，该联社通过电子银行渠道新增存款达1.6亿元。
突出“创新点”，抓好品牌宣传推广
肥乡农信联社通过创新宣传、创新服务增强营销活力，全力宣传“福虎春天行动”开门红活动，打造品牌影响力。肥乡农信联社对黄金时点和关键节点的存款营销紧绷神经、全力以赴，抓住年关前后政府公务员、企事业单位职工收入增多、外出务工返乡等有利时机，落实各项营销举措。充分利用当地受众范围广、知名度高的公众号、视频号、抖音等多种形式进行线上宣传推广；利用电视广播、外媒等进行媒体宣传推广；制作“福虎春天行动”开门红短视频，用于各网点大厅电视播放和户外大屏播放，进一步提升该联社形象；通过在城区、乡镇交通繁华地段投放户外广告、流动宣传车、公交车车身广告等方式，在全区各乡镇进行全方位宣传；充分利用各网点LED显示屏、展架、海报等做好产品宣传。肥乡农信联社充分利用线上传播速度快、受众面广等优势，加强线上宣传力度，通过注册官方抖音、微信视频号并拍摄有创意的宣传主题小视频，利用当地受众范围广、知名度高的公众号、视频号等进行宣传推广，占领线上宣传阵地。该联社在营销存款中，突出奖励精致礼品对基层客户的吸引力，通过开展“新老客户抽奖”“积赞有礼”等形式多样的活动，把“小客户”做出“大市场”。肥乡农信联社坚持以服务为核心的理念，通过研究制定《肥乡农信联社文明优质服务考核实施细则》，进一步提高前台服务质量，满足客户差异化的金融服务需求，推动潜在客户向现实客户转化、存量客户向忠实客户转化，通过不断创新金融服务，提高流失客户“回归率”，增强存款客户黏合度；在各网点布置以“扬帆启航、虎年威扬”为主题的厅堂展示，为虎年“春天行动”宣传造势，让客户进入各营业网点就能感受到环境的舒心、服务的温馨。肥乡农信联社利用组织开展的“我为群众办实事”各项活动以及在县域举办的大型群众性宣传文化活动的影响力，在活动期间大力宣传推广，使“服务优、价值高、功能灵活”的优势和亲民、便民、利民的品牌形象深入人心；通过在主城区、乡镇主要街道开展扫街宣传活动，统一着装，身披绶带，进行拉网式营销，提升该联社知名度和影响力，扫街宣传活动期间累计散发宣传单5200余份，接受存款、贷款、电子银行等业务咨询768人次。
主攻“支撑点”，促进存款提质增效
肥乡农信联社把后台服务保障工作作为存款营销拓展的根本，增强目标意识、责任意识，推动工作作风转型。肥乡农信联社通过密切关注市场变化，学习其他金融机构的先进经验，着力将自身优势发挥出来，找差距，补短板，研究制定《低成本存款营销活动实施方案》，促进存款结构更趋优化，推动存款规模再迈新台阶。肥乡农信联社后台部门与基层网点保持积极的沟通联系，对各网点反映的问题，共同解决困难和问题，真正做到凝心聚力、上下一心、步调一致，促进各项存款稳步增长。肥乡农信联社对贡献突出的网点和个人安排奖励奖金，鼓励干部员工积极争取。该联社后台部门通过加强营销督办力度，密切跟踪、按旬按月通报营销进展情况，促进各网点自加压力，激励存款增幅较小和出现负增长的网点主动增强营销意识，努力缩小差距，确保存款营销均衡快速发展。
新跨越、新起点、新征程，站在存款突破100亿元的新起跑线上，肥乡农信联社将继续紧紧围绕省联社、省联社邯郸审计中心和区委区政府的决策部署，持续做好乡村振兴“主办银行”，继续发挥好地方金融主力军作用，坚守服务三农、服务小微企业、服务县域经济的市场定位，积极创新服务机制、产品和渠道，与广大群众心相连、手相牵，为加快建设新时代品质之城、实力强区、幸福肥乡作出新的更大贡献。
